Pirms dažiem gadiem klients nosūtīja mums pieprasījumu par 30 metru Cell on Wheels Tower.
Tāpat kā daudzi pircēji, viņš jau pirms projekta apspriešanas bija izlēmis, ko vēlas.
Tāpēc mēs uzdevām vienkāršu jautājumu:
"Kāpēc 30 metri?"
Viņa atbilde bija tieša:
"Jo garākam jābūt labākam."
Trīs nedēļas vēlāk, izskatījis vietu, antenas konfigurāciju un transportēšanas prasības, viņš tā vietā iegādājās 20 metru torni.
Ne jau budžeta dēļ.
Jo tas bija pareizais risinājums.
Tas ir viens no lielākajiem maldīgajiem priekšstatiem nozarē. Daudzi pircēji koncentrējas uz specifikācijām, pirms saprot, ko šīs specifikācijas patiesībā nozīmē šajā jomā.
Pēc gadiem ilgi strādājot pie mobilo sakaru torņu projektiem, esam atklājuši, ka Cell on Wheels Tower (COW Tower) izvēle ir atkarīga no četriem kritiskiem faktoriem:
Augstums
Lietderīgā slodze
Piekabes konfigurācija
Vēja reitings
Pareizi ievērojiet šos četrus, un projekts parasti noritēs nevainojami.
Kļūstiet kādu no tiem, un pat labākais tornis var kļūt par problēmu.
1. darbība. Sāciet ar augstumu-bet nesāciet ar maksimālo augstumu
Pirmā specifikācija, ko vairums pircēju skatās, ir torņa augstums.
Tas ir saprotams.
Augstāki torņi parasti nodrošina labāku-redzes-pārklājumu un uzlabo antenas veiktspēju.
Bet augstumu nekad nevajadzētu izvēlēties atsevišķi.
Mēs bieži redzam, ka klienti pieprasa 25 metru vai 30 metru teleskopisku mobilo torni, pirms viņi pat ir izvēlējušies antenas.
Tas ir atpakaļ.
Labāks jautājums ir:
"Cik augstam patiesībā ir jābūt manam aprīkojumam?"
Piemēram:
Pagaidu notikumu pārklājumam var būt nepieciešami tikai 15-20 metri.
Būvlaukumos bieži tiek izmantoti 20-25 metri.
Attālai LTE vai 5G izvietošanai var būt nepieciešami 25–30 metri atkarībā no reljefa.
Tornis, kas ir augstāks nekā nepieciešams, rada papildu transporta problēmas, palielina vēja slodzi un var būt nepieciešama lielāka piekabe.
Lielākajā daļā projektu mērķis nav iegādāties augstāko torni.
Mērķis ir panākt uzticamu pagaidu mobilo sakaru pārklājumu ar vispraktiskāko torni.
2. darbība. Kravas ietilpība ir svarīgāka, nekā to saprot daudzi pircēji
Ja augstums ir visredzamākā specifikācija, lietderīgā slodze bieži tiek visvairāk ignorēta.
Cell on Wheels Tower ne tikai uztur sevi.
Tam arī jāatbalsta viss, kas uz tā uzstādīts.
Tas var ietvert:
LTE antenas
5G antenas
Mikroviļņu trauki
Videonovērošanas kameras
Bezvadu pārraides aprīkojums
Apgaismojuma sistēmas
Kļūda, ko mēs laiku pa laikam redzam, ir tas, ka klienti plāno turpmākos aprīkojuma papildinājumus, neņemot vērā kravas prasības.
Tornis darbojas lieliski pirmajā dienā.
Pēc sešiem mēnešiem tiek uzstādītas papildu antenas un pēkšņi pilnībā mainās slodzes aprēķini.
Vienam kalnrūpniecības projektam sākotnēji bija nepieciešamas tikai divas sektora antenas.
Otrajā gadā tika pievienotas novērošanas kameras un mikroviļņu iekārtas.
Par laimi, tornim jau no paša sākuma pietika rezerves kravnesības.
Pretējā gadījumā būtu bijis nepieciešams nomainīt visu mastu.
Izvērtējot mobilo telekomunikāciju torni, vienmēr ņemiet vērā ne tikai pašreizējo aprīkojumu, bet arī turpmākos uzlabojumus.
3. darbība: izvēlieties reklāmklipu, pamatojoties uz to, kur tas ceļos
Šeit daudzi pirkuma lēmumi kļūst dārgi.
Pircēji pavada stundas, lai salīdzinātu masta specifikācijas, un gandrīz nemaz nav laika apsvērt piekabi.
Tomēr patiesībā piekabe nosaka, vai tornis patiešām var sasniegt darba vietu.
Uz bruģētiem ceļiem izmantotajam piekabes tornim ir ļoti atšķirīgas prasības nekā tiem, kas darbojas raktuvēs, naftas atradnēs vai attālos būvlaukumos.
Pirms izvēlaties piekabi, pajautājiet sev:
Cik bieži tornis pārvietosies?
Pa kāda veida ceļiem tas brauks?
Vai ir nepieciešama{0}}apvidus iespēja?
Kādi vilkšanas transportlīdzekļi ir pieejami?
Vai ir transporta ierobežojumi?
Mēs esam redzējuši, ka projekti aizkavējās nevis paša torņa dēļ, bet gan tāpēc, ka treileris nevarēja piekļūt galīgajai izvietošanas vietai.
Tornis var būt ideāls uz papīra.
Ja tas nevar sasniegt vietni, nevienai no specifikācijām nav nozīmes.
4. darbība. Vēja reitings parasti ir pēdējais jautājums-bet tam vajadzētu būt vienam no pirmajiem
Ja ir kāda specifikācija, kurai pieredzējuši inženieri nekavējoties pievērš uzmanību, tas ir vēja novērtējums.
Iemesls ir vienkāršs.
Vējam ir vienalga, cik maksā tornis.
Tam ir vienalga, cik moderns ir sakaru aprīkojums.
Kad masts ir pilnībā izbīdīts, vējš kļūst par vienu no primārajiem spēkiem, kas iedarbojas uz visu konstrukciju.
Daudzi pircēji pirmo reizi{0}}neapzinās, ka antenas bieži rada lielāku vēja slodzi nekā pats tornis.
Tornis, kas lieliski darbojas ar gaismas antenas konfigurāciju, var darboties ļoti atšķirīgi, ja tiek atbalstītas vairākas antenas un mikroviļņu trauki.
Viens klients mums teica:
"Vidējais vēja ātrums šeit ir zems, tāpēc mēs neuztraucamies."
Mūsu atbilde bija:
Vidējais vējš parasti nav problēma. Pēkšņas brāzmas ir.
Tāpēc pareizs vēja reitings vienmēr ir jānovērtē kopā ar masta augstumu, antenas izmēru un kravnesību.
Vēja apstākļu ignorēšana ir viens no ātrākajiem veidiem, kā radīt izvietošanas problēmas.
Kāpēc Wheels tornī nav "labākās" šūnas
Pēc mobilo šūnu torņu piegādes telekomunikāciju operatoriem, būvniecības uzņēmumiem, ārkārtas reaģēšanas organizācijām un infrastruktūras darbuzņēmējiem esam uzzinājuši, ka nav universāla risinājuma.
Labākais tornis avārijas seku novēršanas projektam var būt pilnīgi nepareizs{0}}ilgtermiņa būvlaukumā.
Ideāls tornis āra pasākumam var nedarboties raktuvēs.
Tāpēc mēs reti sākam diskusijas ar specifikācijām.
Tā vietā mēs sākam ar jautājumiem:
- Cik ilgi projekts ilgs?
- Kāds aprīkojums tiks uzstādīts?
- Cik bieži tornis pārvietosies?
- Kādi ir vietējie vēja apstākļi?
- Cik ātri jāpabeidz izvietošana?
Kad šīs atbildes ir skaidras, īstās Cell on Wheels Tower atlasīšana kļūst daudz vienkāršāka.
Pēdējās domas
Daudzi pircēji pieņem, ka Cell on Wheels Tower izvēle ir saistīta ar tehnisko datu lapu salīdzināšanu.
Patiesībā tas ir par projekta izpratni.
Augstums ietekmē pārklājumu.
Kravnesība nosaka, kādu aprīkojumu tornis var atbalstīt.
Piekabe ietekmē mobilitāti.
Vēja reitings ietekmē drošību un uzticamību.
Aplūkojot šos četrus faktorus kopā, parasti tiek iegūts tornis, kas labi darbojas ne tikai uzstādīšanas laikā, bet arī visā projekta dzīves ciklā.
Uzņēmums Wuxi Qinge Technology Co., Ltd. esam noskaidrojuši, ka visveiksmīgākās izvietošanas nenotiek tāpēc, ka klienti izvēlas lielāko pieejamo torni. Tās notiek tāpēc, ka tornis ir pielāgots reālajiem apstākļiem uz vietas.